在您最初联系一家公司准备安排销售约会之前,进行一些研究是很重要的。首先,找一位联系人,向您提供有关公司高管的信息,以及负责制定采购决策的人。如果你能找到多个联系人,你与其中一个进行预约的机会就越大。
在确定您想要与之交谈的产品或服务联系人后,与他们联系,并介绍您自己和您所代表的公司。在试图向潜在客户推销任何东西之前,与他们建立融洽的关系是很重要的。您希望向他们介绍您的公司和产品,并与他们预约,以便向他们提供更多信息。销售预约的目的是向他们推销一些东西,因此请使用您与他们的初始联系作为介绍。许多业务主管更有可能安排与他们喜欢的销售人员的约会。你的印象是,你有机会吸引目标客户,吸引他们的兴趣,并为你赢得一个约会。确保你倾听潜在客户的所有担忧和问题,并充分解决它们。如果您在设置销售预约时遇到问题,解决方法可能是尝试与公司中职位较低但可能影响决策过程的人员进行预约,并让其上级了解您提供的销售信息。如果你能让下属相信你制造了一个很棒的产品或提供了一个重要的服务,他们就会把这个信息传达给他们的老板,并获得他们的兴趣。
加入专业销售人员和领导的行列,了解最新的销售技巧。