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呼叫中心外包销售人员配置检查表:招聘合适销售人才的步骤

来源: 发布时间:2022-07-22 2777 次浏览

作为外包销售行业的先驱,我们无意中也成为了销售人员配置方面的专家。我们总是说我们的销售代表是更好的,这在很大程度上归功于我们严格的销售人员配置。但我们并不贪婪——我们明白知识就是力量,我们将与您分享一些销售人员的秘密!

从不停止搜索–我们一直在寻找的销售人才。雇佣销售人员最糟糕的时候是你需要的时候。如果你等待,你更有可能做出鲁莽的决定,雇用错误的人。就像在销售周期中一样,始终拥有完整的销售渠道。清晰的工作描述——试图用华丽的工作描述来吸引人们加入,是行不通的。销售人员配置的秘诀是从一开始就要坦率、诚实。不要粉饰这样一个事实,即如果这是工作的一个重要部分,你的销售人员将需要冷电话。确定销售人员必须能够克服的挑战。这些对于用合适的候选人填补你的人才库至关重要。引人注目的广告–这与#2密切相关。这个广告实际上与工作描述不同。当销售人员配备时,广告不应只是对工作、公司或机会的描述。描述您希望雇佣的候选人;他们的态度,他们的成就,他们的目标。“如果你描述一下,他们会来的”。明智的来源——像Monster这样的大型招聘网站。com和CareerBuilder。com无疑对销售人员配置有很大帮助,但如果你学会如何使用他们的网站,你会找到更多合适的候选人。此外,还有其他网站,如Craigslist、Facebook、Linked In和Twitter,可以极大地帮助你找到合适的被动候选人。发挥创造力。加入团队,推特工作,鼓励其他人也为你这样做。筛选,筛选,筛选–简历中包含的信息很少,这些信息可以帮助你预测应聘者是否会在你的特定销售岗位上取得成功。仅仅因为有人回应了你的广告并不意味着他们符合要求。我总是首先寻找一个客观的陈述,然后再回顾过去的成功。他们以前可能从未从事过“销售”工作,但如果他们是兄弟会主席,在大学里创办了一家俱乐部,在体育运动或募捐方面表现出色,你更好相信我会给他们打电话。电话面试–当销售人员配备20分钟的电话屏幕时,我们节省了面试时间。因为我们所做的很多事情实际上都是通过电话进行内部销售,所以人们在网上的表现非常重要。如果有人听起来很无聊或者刚醒来,我会在2分钟内离开面试。面对面采访——这是不言而喻的。我无法想象有人会在看不见的情况下雇用销售代表。我们通常会让候选人和至少两到三个人坐在一起。重要的是,他们是一致的,我们都可以问问题。还有,保持一到两个小时。我完全不知道一个人怎么能面试另一个人三个小时甚至更多。过度杀戮。最后一次面试——在这里,你可以把每个人排成一行,看看他们是如何相互匹配的。对于我们的商业模式,这也是我们的候选人与客户公司会面的地方。我们只为他们保留更好的。这也是向你想要雇用的候选人推销工作的机会。销售人员配置并不容易,如果您想做好这项工作,需要花费大量的时间和资源。希望这八个步骤能够帮助您的团队朝着正确的方向前进!

销售愉快!


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